理念、ビジョン、経営戦略、中期経営計画の作り方や目標管理組織の構築方法など、目的に合わせて指導します。
モノを作って売れば成り立った成長期のビジネスは過去の亡霊となりました。
中途半端な考え方では、縮小経済下では経営が持続できない。今こそ戦略を導入して日本人本来の勤勉さを取り戻し、磐石な体制を整えるべき時です。
右図は経営の方向とあり方を示すＰＭマトリクスです。
- Ｐ Product 製品（売物）質的差別化で競合を制する
- Ｍ Market 市場（顧客）細分化で真の顧客を求め最もカンタンでやさしい経営戦略の考え方です。
最もシンプルな考え方は「誰に何をどのように」届けるか。 - 誰に Ｍ(Market)顧客の特定
- 何を Ｐ(Product)製品の再定義
- どのように Ｈ(How)戦略アイデア創出
これができれば中期経営計画書を作成して行動に移し、ビジョンに向けた目標管理が始動します。
それぞれの会社のスタイルに合わせてご指導します。
- 会費 入会資料代31,500円。月会費10,500円（3ヶ月分一括前納）
- 資料 経営戦略塾資料集・賢いＳＷＯＴ攻略法・売上ＵＰ至上戦略
- 対象 経営者・後継者・管理者・起業家・専門家
- 定員 10名
- 講師 戦略会議主宰・長山伸作／主任コンサルタント・竹内友章／鈴木一生
経営活動をＰＭマトリクスの四つのフレームで整理すると、単純明快に「何をやるべきか」が見えてきます。
| フレーム | 基本戦略名 | 課題 |
|---|---|---|
| 0Flame | カイゼン節減戦略 | 内需不振による価格破壊、値下消耗戦で悪化した収益性の改善 |
| 1Flame | 製品差別化戦略 | 競合との占拠率争奪戦に勝つための、製品の強みの選択と差別化 |
| 2Flame | 新規顧客開拓戦略 | 新規顧客を開拓できる製品の再定義と適合市場の細分化営業戦略 |
| 3Flame | 新事業ニッチ戦略 | 安定した売上、収益性を持続できる新事業、新製品の創出 |
以下の事項に沿って、企業を担う戦略経営人材を輩出していきます。
- 経営戦略の基本スキルを修得する。（入会時に経営戦略資料の配布）
- 経営指針体系（理念・ビジョン・戦略・方針・計画・目標管理）のプロセスを理解する。
- ＰＭマトリクスから四つの戦略を練り上げる。
- 見える化1ページの計画書の作成研修。
- 経営計画発表会資料の作成と進め方のプレゼンテーション研修。
- 経営戦略室プロジェクトの立ち上げ方研修。の任命と運営方法。
- 目標管理組織の作り方とＰＤＣＡ循環の推進方法。
- 戦略経営実績プレゼンテーション。分析・評価・認定によりレベルアップ
戦略企画書・中期経営計画書・ＢＳＣ実施項目年度計画書・部門別年度目標管理表・企画書
| 昼の部 | 研修内容 | 夜の部 | 研修内容 |
|---|---|---|---|
| 13:00 | 講師による経営戦略解説 | 18:00 | 講師による経営戦略解説 |
| 14:00 | ワークショップ・計画書作成 | 18:30 | ワークショップ・計画書作成 |
| 15:00 | 選抜プレゼンと質疑・検証 | 19:30 | 選抜プレゼンと質疑・検証 |
| 16:00 | 計画書再作成・講師巡回指導 | 20:00 | 閉講 |
| 17:00 | 閉講 | 有志で二次会 |
※複数受講特典。会員は、企業として2名まで登録（正会員・副会員）できます。
同一企業で管理者以上の肩書きを条件とします。登録会員は受講資格がありますが同じ日に2名同時受講はできません。
昼の部、夜の部に別れて受講する、あるいは隔週ごとに分けて受講することは可能です。
同一日に2名参加する場合は別途受講料が必要です。
講師の経営戦略解説は、1回ごとで完結します。戦略概論、経営指針体系、ＰＭマトリクス展開など様々なテーマと戦略事例などを、分かりやすく解説します。
経戦認定制度
根拠もなく右上りの数字だけを並べた中期経営計画書をよく目にする。いわゆる絵に描いた餅であり、実行度ゼロで葬られる。
浪費となる経営活動は多大なロスであることを認識したい。そうならない、そうしないために経営戦略活動をプロセスで追い、実行レベルを分析、評価して認定していきます。
成果が出る経営戦略研修スタイルです。
| 策定レベル |
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|---|---|---|
| 実行レベル |
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| 成果レベル |
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認定は、作成した企画書、計画書の書類審査とプレゼンテーションによります。
経営戦略塾は、経営者、後継者の総合的経営力を高め、優良中小企業を育てます。
金融機関との交渉用計画書
自社の中期経営計画を、金融機関説得用にアレンジする。この4枚が威力を発揮する。
分厚い資料は説明に時間がかかる。簡単明瞭が快諾を得る。
- 表紙
- 事業ドメインの明確化
- 理念・目標・方針
- 三ヶ年事業計画
三ヵ年の決意表明
ＰＭマトリクスで整理
4フレームで収益向上
経営理念
経営目標
経営戦略方針
売上・変動費・固定費・営業利益・返済計画
この4枚で説得できる。
- すべては「1ページ」から始まる。ブレない経営とは凝縮された一枚を核とする。
聴くだけのセミナーは身につかない。聴いて、作って、検証したら即、実践する。
このプロセスの基本が「作る1ページ」。一枚に凝縮した指針に全社員の意識を統一する。
研修では、レベルに合わせて必ず1枚の成果を持ち帰っていただく。
現代経営は情報の山に埋もれている。ほとんどがゴミであることに気づいていない。
捨てる技を磨くことが経営者のゆとりを生む。大企業の戦略は常に「選択と集中」である。
選択されないものをゴミに例えれば、無駄が多い。捨てる技を修得すると、経営活動はシンプルに加速する。
全社員が守ることは一枚、やることも一枚である。
1ページの戦略企画書三つの攻めの戦略
- 新規開拓戦略
- 製品差別化戦略
- ニッチャー戦略
三つの戦略を同時進行させることは難しい。責任が持てる三人の管理者がいなければ成り立たない。
10人規模の会社なら、短期戦略と中期戦略を分けて、一人の管理者に短期戦略の責任を取らせる。
中期戦略は社長が引き受ける。
小規模で始めて戦略を手掛ける人は、いずれか一つだけを選択して深耕したい。
三つの戦略を同時進行させるためには、20人規模で三人以上の「できる管理者」が条件になる。
何事も欲張ると水泡に帰す。
選択と集中である。
研修策定サンプル
1ページの中期経営計画書
- 経営理念
- ビジョン
- 売上ＵＰ戦略方針
- 三ヶ年事業計画
ブレない経営の一枚である。
見晴らしのいい中期経営計画は痛快とも言える。
社長室、部長会議、課内会議、グループ会、どこでもこの一枚を基本に会議を進める。
当社は○△経営と顧問契約を結んで経営計画を立てている、と分厚い中期計画を見せてくれる。
分厚さに顧問料の高さが見えるが、ほとんどが数字の羅列で、具体的な未来戦略がない。
中期経営計画は見栄で作るものではない。分厚いものほど的を射ず、絵に描いた餅になる。
研修策定サンプル
1ページの戦略企画書
3．ニッチャー戦略企画書
ひとつの戦略を深耕して具体化する。別添資料は膨大になるが一枚に要約する。
会議で配布する資料は一枚にまとめる能力を磨きたい。
会議に10人が集まる。10枚の資料になると100枚コピーになる。ムダの象徴である。
10枚を説明し、10人に理解させるための時間を考えたい。
具体的な1ページは、経営活動のムダを半減させる。
研修策定サンプル
1ページの企画書
バリエーションスキル
Ａ4サイズ一枚の企画書
- 経営者は、常に五つ以上のアイデアを持て！
顧客の説得資料作りは、一般的に情報量が多くなりすぎて枚数が増えすぎる。
これではポイントが薄れて理解できなくなる。
思い切って一枚に要点だけをまとめることが大切である。右のサンプルがそれに当たる。
起承転結を1分で説明できる凝縮した企画書ダイジェスト版。
これをもとにして、詳述資料や販売促進ツールを展開させると整然とした体系が完成する。
100年に一度の危機対策経営戦略セミナー
ＰＭマトリクス戦略について講演しました。「理解しやすくスピーディに実践、展開できる」との好評を得ました。
2009年1月29日。東京椿山荘にて発表したＰＭマトリクス経営戦略の講演日本フォーム印刷工業連合会役員研修会
現状の経営計画にはズレが生じている
自社ドメインを再定義して●Ｐ(Product)製品 ●Ｍ(Market)市場の将来的なベクトルを定め、製品の選択・差別化・集中と、切り拓く新市場を細分化で求める
税理士活動日誌
税理士竹内所長より
